內地KOL年收入達19億港人進駐網紅平台四大秘技

當下，我們在日常生活中經常看到埋頭看手機的低頭族，衣食住行，人們的生活已經離不開互聯網，特別是移動互聯網，從而產生一種令人趨之若鶩的產物——網紅和KOL。

網紅和KOL（Key Opinion Leader）是一群活躍在網上的知名人物，前者一般因某事件爆紅，熱點過後基本就了無音訊；後者則不同，既可能是專家，也可能是普通網民，因長期深入研究一些事情，在某個領域有獨特看法，受到相當數量的粉絲認同和追捧，從而形成一定話語權。

KOL不分國籍，只分市場。對於港人來說，通過在家工作的方式就可以最低成本進駐內地的平台，打開了一個14億人口的巨大市場。

TOP 1網紅主播年收入達19億

KOL裏，有一些是通過在直播和短片平台帶貨獲取收益。粉絲量在50萬以上的，專業性、號召力極高的稱為頭部達人。最著名的有帶貨王李佳琦，光在抖音平台的粉絲量超過1300萬，年收入約19億元(人民幣，下同）。李佳琦的出場費為5-18萬元，還需要收取20%以上銷售佣金，並讓其推廣的商品以較低價錢發售。

粉絲量在10-50萬之間的是中型達人，年收入一般3-10萬以上，傳播的內容一般是某一垂直領域的專業知識、商品試用測評與體驗。粉絲在10萬以下的是小型達人，粉絲對其黏性一般，買單與否主要看產品自身的性價比和特點。除了銷售佣金之外，廣告費也是收入之一。抖音就是一次廣告按4分錢/粉絲計算，10萬粉絲就是4000元。

高收入只是極少部分主播能夠獲得，更多主播從事直播短片行業，賺到的就是一份創業做小老闆的薪金，但是能夠自由分配時間。對於沒有甚麼粉絲的素人，則可以在朋友圈分享優質的產品，拿到一定的折扣或佣金。

增加粉絲要見解獨特

港人如果想要成為內地的KOL，沒有捷徑，只能在平台註冊後慢慢育成長大。想獲取更多粉絲，首先需要保證內容更新頻率，通過每一篇文章去吸納粉絲，然後日積月累。例如有10萬粉絲的Nan Nan在帶貨前的180天，發布了145篇筆記，幾乎每日更新一篇，每日平均獲點讚1825，平均評論有474條。這是KOL在每日種草等候日後的收穫。

二是保證內容的垂直度，多元化。選擇適合自己的垂直類方向。內容沒有乾貨（意指實用、可信），沒有獨特的見解與專業性，就無法被讀者認可，往後持續關注你的新文章和為你的推薦買單就無從說起。如運動達人製作一個3個月日跑5000米的減肥系列內容，好奇的潛在運動減肥讀者就會每日持續關注效果；美妝達人對市面上的主要美白化妝品進行多維度的綜合測評，給持續關注美白真實效果的讀者一個產品效果排行榜。

三是內容要有話題性和強互動性。文中可以設置一些賣點，引導讀者的興趣，從而在評論區留言，而評論區的回答積極，只是與粉絲溝通最有效直接的途徑。

四是追踪社會熱點的頻率要多要快，將熱點植入自己的專業文章中，例如某大品牌新出熱賣款式，就可以將熱點融入自己的文章內容中，關注該熱點的讀者，無意中就被借力引流至自己的文章和欄目。平台站內都會不定期展開很多熱爆話題，積極參與其中，都會引流增加粉絲。

文案內容被複製和替代性很強，賬號無法走得很遠，而粉絲喜歡的不僅是內容本身，更是對達人的認可、信任。前面提及的Nan Nan，就在「牛年開運好物分享」一場直播中，將商品定價680的多態粉，預銷575份，預估銷售額39.1萬元。

內地四大KOL平台

抖音：是短片平台，特點是「酷、潮、年輕」，據其電商總裁魏雯雯介紹，抖音日活用戶已超六億。過去一年，有超過100億件商品通過抖音電商走入千家萬戶，這背後，是抖音電商每月超過2億條短片內容和900多萬場電商直播。

快手：亦是短片平台，目標用戶是三四綫及農村用戶居多的快手財報指，在2021年日活3.23億，總收入同比增長 37.9%至811億元，全年電商交易總額（GMV）同比增長 78.4%達6800 億元。

小紅書：聚焦生活方式的內容社區，美妝和時尚搭配是較有優勢的領域。截止2021年11月，小紅書月活已達到2億。平台用戶中，90後佔72%，在一二綫城市的用戶佔50%。

微博：是內地最早的社交媒體，截至2021年末，微博的平均日活躍用戶數為2.49億，同比新增11%，有78萬的頭部KOL、明星賬號2.8萬個、多媒體機構3000多家、垂直興趣領域64個，構成了一個巨大的生態平台。

前三個平台是KOL在上面發布內容，平台根據內容的特質主動推薦和推送給部分對該領域有興趣的讀者，讓他們根據自己當時的想法隨機點開閱讀。這種傳播方式對沒有粉絲基礎的KOL來說，只要注重內容，就會有讀者。

而微信則是點對點的形態，越觸動讀者心靈的文章，越會被廣泛轉發到朋友圈，讀者越願意訂閱KOL的公眾號，會心甘情願與作者留言互動及買單。

 

 

文：人在灣區