黃金產品佔內地首飾市場逾五成Z世代買貴價珠寶保值成趨勢

中低端珠寶製造轉到深圳

以內地為主的亞洲遊客，在香港購買黃金珠寶飾物是購買清單裏的一個主要項目，因為香港沒有增值稅、消費稅和關稅，因此單價比內地至少便宜10%左右。香港一向是貴重珠寶業的製造和貿易樞紐，技術水平較東南亞好，但不及意大利和日本等高端產品。現在，廠商逐漸把中低端製造轉移到大灣區的深圳及番禺，高附加值工序依然在香港進行。

據香港貿發局的統計，香港貴重珠寶貿易在2022年本產出口金額約為184億（港幣，下同），同比增長4%；轉口出口金額約為529億，同比增長3%。其中，前三大出口市場分別為美國（18.1%）、內地（16.9%）和澳門（10.7%）；各品類中，貴金屬製品佔比97.0%，珍珠寶石佔比2.7%，銀器等佔比0.3%。在香港的主要商業區，大大小小的珠寶首飾店很多，在內地知名度較高的連鎖店按市值排列，分別為周大福、六福集團、周生生和謝瑞麟。

其實，每年來自世界各地的旅客在香港消費貴重珠寶和手錶的金額很大。由於訪港旅客減少，2022年的銷售收入只有約390億，是2019年660億的60%左右。直銷店外，網上零售成為新消費趨勢，美國的網上珠寶銷量於2020年增長了22%；香港貿發局調查，超過40%的貿易商已經建立或計劃在未來兩年設立網上平台；2020年，周大福和周大生等內地市場龍頭的網銷金額倍增，電商渠道佔總銷量的10%至20%。

新生代重視時尚款式

Y世代（90後）及Z世代（00後）消費者成為越來越重要的貴價珠寶買家。在他們心目中，珠寶首飾是日常飾物而不是婚禮節日的禮物；款式設計受時裝潮流影響，以展示個人混搭風格。男性消費者對首飾的需求也增加，型格的戒指、垂鏈、手鐲和別針，可以展示陽剛與光鮮的裝扮。

內地Z世代在珠寶品類的年均消費已達1670元，遠超時裝、鞋帽、護膚品等其他品類。除了作裝飾之外，還有一個原因，就是黃金珠寶飾品具價值避險屬性，容易達成「無痛消費」，購買可以被看作是變相的「投資」。

根據國海證券的調研數據，香港直營店銷售同比增長65%，澳門同比為62%，同店銷售不斷恢復。品類看，珠寶鑲嵌/鉑金/K金首飾同店銷售同比增長17%，平均客單價約16700元；黃金首飾同店銷售同比增長101%，平均客單價約8300元。有專家預計2024-2026年港澳地區單店收入按年同增分別為50%、20%和20%。

逾五成人買金飾展示社會地位

來自香港的品牌中，周大福在內地的擴張最為成功，現時公司在內地總門店數達7269家，渠道不斷下沉低綫城市，為內地之首，2022年銷售收入約947億，佔內地珠寶市場的9.3%；六福集團共有3105間門店，2023年3月末財年的銷售收入為120億，市佔率為0.8%；內地的本土品牌也在挑戰外來者。老鳳祥目前門店總數已破5055家，2022年有687億的收入，市佔率為7.9%；中國黃金門店數量有3749家，2022年收入有514億，市佔率為5.9%；當然，奢侈品牌Tiffany、Cartier、Van Cleef & Arpels和DR的珠寶首飾產品，在高端消費者心目中的地位仍較高。

內地自2013年達至黃金消費高峰後，現在已經基本擺脫2019-2020年疫情的影響，2021年黃金消費重回原來的消費額平台水平。近年，美元利率上升及全球通脹的走高，推動了金價高企。據Mob研究院的統計，內地2021年黃金首飾消費量為675噸，較2020年增長63%；金條和金幣消費量為284噸，較2020年增長44%；消費者對黃金首飾的消費，54%在精神層面，有展示社會地位、聲望和成就的動機，展現自我及時尚的佔21%，關注經濟價值的佔11%。

內地人喜歡按克計價古法金飾

內地消費者更喜歡按克計價的產品，產品價值透明公開。按件計價的3D硬金產品、5G黃金產品、金鑲鑽石/玉石等產品，雖然設計工藝新穎，但容易引起部分消費者對產品定價公平性和透明性的質疑、投訴與退換。

《2022中國珠寶行業發展報告》調查顯示，黃金產品佔內地珠寶首飾行業市場的57%，其次是玉石產品佔21%，鑽石產品佔11%，彩色寶石產品佔4%。根據《中國黃金年鑒 2021》，2020年內地千元以上高客單價的古法金飾品零售總額為581億元，同比增長67%，佔全國黃金首飾消費總量的19%，最受歡迎的產品類別為手鐲。硬足金飾品方面，2020年內地硬足金飾品零售收入總額為344億元，同比增長11%，市佔率為10%；也有消費者願意為工藝及個性化設計而購買千元以上的貴價首飾；小克重產品是內地硬足金飾品消費市場的主流產品，其單件克重三克以下的低價輕克產品更受歡迎，熱銷產品是吊墜。

文：風清揚